تبلیغات کلیکی (PPC) با استفاده از Google Adwords

تبلیغات کلیکی (PPC) با استفاده از Google Adwords

کلید اصلی موفقیت در تبلیغات، پیدا کردن روشی برای انتقال اطلاعات خود به مردم و داشتن حداقل هزینه در ازای آن است. تبلیغات به ازای هر کلیک ساده‌ترین راه برای افزایش ترافیک سایت شما است و از طریق کمپین تبلیغاتی موتور جستجو می‌توانید سود خوبی به دست آورید. روش Google AdWords مشهورترین شکل تبلیغات در بین کسب‌وکارهای کوچک است که نوعی پشتیبانی از تبلیغات آنلاین و بازاریابی اینترنتی است. بخشی از دلیل آن، شهرت گوگل است و بخش دیگر آن مربوط به نوع پرداخت آن است که صاحبان کسب‌وکار می‌توانند با تنظیم پرداخت حداکثر روزانه برای کلیک‌های انجام شده، هزینه را تحت کنترل خود نگه دارند.

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)

تبلیغات PPC چگونه کار می‌کند؟

زمانی که از روش PPC استفاده می‌کنید، شما فقط مسئول پرداخت هزینه به ازای هر کلیک انجام شده روی آگهی تبلیغاتی و بازدید از سایتتان هستید، از این رو به آن «پرداخت کلیکی» می‌گویند. تبلیغات در صفحات نتایج جستجو یا سایت‌هایی که به عنوان سایت مرتبط با کلمه‌ی کلیدی شما شناسایی شده‌اند، قرار داده می‌شوند.

مقدار هزینه‌ی پرداختی بستگی به قیمت پیشنهادی شما نسبت به کلمات کلیدی که انتخاب کرده‌اید، دارد. کلماتی را که کاربران برای پیدا کردن نتایج مطلوب در موتورهای جستجوگر سرچ می‌کنند را کلمه کلیدی می‌گویند. در تبلیغات کلیکی قیمت کلماتی که بیشتر جستجو می‌شوند با سایر کلمات یکسان نیست و محدوده قیمت این کلمات که رقابت در آن‌ها زیاد است، مسلماً گران‌تر هستند. بنابراین در تعیین کلمات کلیدی باید ابتدا بودجه‌ی خود را در نظر بگیرید. بهتر است به امتیاز کیفی Google AdWords اهمیت بدهید که به رتبه‌بندی گوگل و سازگاری کلمات کلیدی شما با تبلیغی که انجام می‌دهید، مربوط بوده و دلیل مهم بودن این موضوع تاثیر زیاد کیفیت عبارات، بر روی هزینه‌ها و قدرت نفوذ تبلیغات شما است. مبلغ پیشنهادی بالا (بالاترین امتیاز کیفی) احتمال نمایش آگهی شما را در بالای آگهی‌های حاصل از نتایج جستجو افزایش می‌دهد. هنگامی که تبلیغات کلیکی خود را با مهارت بالا مدیریت کنید، افراد زیادی تبلیغات شما را مشاهده می‌کنند و این افراد به مرور زمان و مشاهده‌ی تبلیغات‌تان، به مشتری شما تبدیل می‌شوند.

تبلیغات PPC

روش‌های دیگری که Google AdWords می‌تواند به شما کمک کند

گوگل AdWords نه تنها یک پلتفرم پرداخت کلیکی است، بلکه یک ابزار قدرتمند است که می‌تواند به عنوان یک قالب تبلیغاتی برای تبلیغات آنلاین شما استفاده شود. علاوه بر این، گوگل به عنوان بزرگ‌ترین شبکه‌ی بازاریابی جهانی وب راه خوبی برای قرار گرفتن وب‌سایت شما در اینترنت است. با قرار دادن مبلغ پیشنهادی بالا برای هر کلمه‌ی کلیدی، هر زمان که شخصی کلمه‌ی کلیدی شما در موتور جستجو تایپ کرد، شما نیز متوجه آن خواهید شد.

تنظیم و مدیریت Google AdWords

تنظیم و مدیریت Google AdWords

کار با Google AdWords باعث می‌شود که مدیریت تبلیغات به روش پرداخت کلیکی راحت‌تر شود. ابتدا یک حساب کاربری ایجاد می‌کنید، سپس کلمات کلیدی بالقوه را انتخاب می‌کنید، متن آگهی خود را ثبت می‌کنید و سپس مبلغ پیشنهادی خود را برای هر کلیک تنظیم می‌کنید و حداکثر هزینه‌ی روزانه خود برای کل کلیک‌های انجام شده روی کلمات کلیدی مورد نظر خود را تعیین می‌کنید. بعد از این مراحل شما باید تصمیم بگیرید که تبلیغات شما در کجا نمایش داده شود. صفحات جستجوی گوگل؟ دیگر سایت‌ها مانند (شبکه محتوا – Google AdSense)؟ یا هردوی این‌ها؟ همچنین شما می‌توانید از ویژگی هدف‌گیری سایت بهره ببرید که به شما اجازه انتخاب برخی از سایت‌هایی منتشر کننده تبلیغات شما را می‌دهد.

نمایش تبلیغات به تأیید آن توسط گوگل بستگی دارد اما روند تأیید و راه‌اندازی تبلیغ بسیار سریع است.

سایت‌هایی برای میزبانی تبلیغات شما وجود دارند، زیرا کسب درآمد با Google AdSense به یک کسب‌وکار داغ تبدیل شده است. هنگامی که روی لینک قرار داده شده کلیک انجام می‌شود، بخشی از پرداخت به حساب Google AdWords و بخشی از نیز از طریق Google AdSense به حساب صاحب سایت هدایت می‌شود.

گوگل به شما کمک می‌کند که طرز کار کردن با Google AdWords را یاد بگیرید

گوگل آموزش‌های آنلاینی در بخش‌های کوچک و آسان، در اختیار کاربران مشتاق قرار می‌دهد تا قبل از ایجاد یک حساب در Google AdWords، طرز کار با آن را یاد بگیرند. Google AdWords با دیگر برنامه‌های استاندارد پرداخت کلیکی متفاوت است.

Google AdWords

ویژگی اولویت موقعیتی (Position Preference) در Google AdWords

شما می‌توانید، علاوه بر مبلغ پیشنهادی خود برای هر کلمه‌ی کلیدی از عوامل دیگری مانند امتیاز کیفی که هزینه‌ی توافقی برای هر کلیک می‌گیرد، برای تعیین رتبه‌ی تبلیغ خود استفاده کنید که در آخر این دو هزینه با هم حساب می‌شوند.

گوگل به شما این اجازه را می‌دهد که اولویت موقعیت خود را مشخص کنید. با استفاده از این گزینه می‌توانید آگهی خود را در بالاترین یا پایین‌ترین موقعیت قابل قبول برای تبلیغات Google AdWords قرار دهید به طوری که اگر در کمترین موقعیت قابل قبول هم قرار نگیرید، آگهی تبلیغ شما نمایش داده نمی‌شود.

اولویت موقعیتی مربوط به آگهی‌های مختلف شما می‌توانند با یکدیگر متفاوت باشند. با استفاده از این ابزار شما می‌توانید حدس بزنید که روی آگهی شما چند بار کلیک انجام می‌شود و بر اساس آن، هزینه‌ی کمپین تبلیغاتی خودتان را محاسبه کنید. متوقف کردن کمپین پرداخت کلیکی یا ایجاد مکث در آن کار آسان و سریعی است.

بازاریابی اینترنتی

نتیجه‌گیری: PPC با Google AdWords

روش تبلیغات PPC می‌تواند بخش مهمی از بازاریابی اینترنتی شما و استراتژی اعمال شده شما بر روی موتور جستجو باشد. شما می‌توانید به راحتی یک دوره‌ی آموزشی با قیمت مناسب و مرتبط با بازاریابی پرداخت کلیکی پیدا کنید تا با استفاده از آن مهارت‌های خود را در این زمینه بهبود ببخشید. استفاده از پرداخت کلیکی مؤثر است و می‌تواند باعث افزایش ترافیک سایت و درآمد شما بشود.

سرویس Google AdWords مجموعه‌ای از ابزارهای مناسب برای مدیریت هزینه‌های تبلیغاتی خود را در پرداخت کلیکیارائه می‌دهد. یادگیری طرز استفاده از آن با آموزش‌های آنلاین، درک، ایجاد و مدیریت آن را برای شما راحت‌تر می‌کند و می‌توانید تبلیغات آنلاین خود را با کیفیت هر چه تمام‌تر در اختیار افرادی که به دنبال محصولات و خدمات شما هستند، قرار دهید.

سرویس Google AdWords

استفاده از Google AdWords یک تجربه یادگیری عالی است. به خاطر ویژگی‌های آسان پیگیری تبلیغات خود، می‌توانید از اشتباهاتی که هنگام استفاده از این ابزار انجام داده‌اید، درس بگیرید و در انتخاب کلمات کلیدی متناسب و سازگار با محصولات و تبلیغات خود دقت کنید و به مرور زمان شما خودتان نیز متوجه خواهید شد که کدام کلمات کلیدی شما را به نتیجه‌ی مطلوب می‌رسانند و کدام کلمات مناسب این کار نیستند.

اگر می‌خواهید از Google AdWords استفاده کنید، ابتدا باید یک حساب Google برای خودتان ایجاد کنید.

تبلیغات PPC فقط یکی از ابزارهای موجود برای کسب‌وکارهای خانگی در هنگام بازاریابی آنلاین است.

 

منبع: چطورپدیا

آموزش جذب مشتری با بازاریابی ایمیلی

 آموزش جذب مشتری با بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی می‌تواند برای کسب‌وکارهای کوچک بسیار تأثیرگذار باشد

بازاریابی ایمیلی چیست؟ در حالت کلی، منظور از بازاریابی ایمیلی، استفاده از ایمیل برای عرضه و تبلیغ محصولات یا خدمات است. یک تعریف بهتری که می‌توان برای آن ارائه داد این است که از سرویس ایمیل، برای گسترش دامنه‌ی مشتریان بالقوه استفاده می‌شود. ایمیل‌هایی که از طریق این نوع بازاریابی به مشتریان ارسال می‌شود، دارای محتوای تبلیغاتی، پیشنهادی و … هستند و به منظور کمک به ایجاد وفاداری، اعتماد یا آگاهی از برند ارسال می‌شوند. بازاریابی ایمیلی بخشی از بازاریابی اینترنتی محسوب می‌شود که شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌ها بخش‌های دیگر آن را تشکیل می‌دهند. این نوع بازاریابی همانند بازاریابی مستقیم است، تنها با این تفاوت که در بازاریابی مستقیم ایمیل‌ها و پست‌ها از طریق پست فرستاده می‌شوند ولی در این روش ایمیل‌های تبلیغاتی به صورت الکترونیکی به مشتریان ارسال می‌شود.

 آموزش جذب مشتری با بازاریابی ایمیلی

بسیاری از ایمیل‌های اسپمی که دریافت می‌کنید، نمونه‌ای از بدترین حالت بازاریابی ایمیلی است.

ممکن است بیشتر اشخاصی که ایمیل‌هایی حاوی پیام‌هایی مانند «این محصول را با قیمت استثنایی از ما بخرید!» را می‌فرستند، ناشناس باشند و دلیل آن سهل‌انگاری صاحبان کسب‌وکار است چون آن‌ها بدون توجه به هیچ‌چیزی به صورت تصادفی فهرستی از ایمیل‌های افرادی که نمی‌شناسند را خریداری می‌کنند و تبلیغات خود را به آن ایمیل‌ها می‌فرستند و در نتیجه نیز موجب آزار و اذیت و خدشه‌دار شدن اعتبار بازاریابی ایمیلی می‌شود.

در بهترین حالت بازاریابی ایمیلی، صاحبان کسب‌وکار مشتریان خود را نسبت به همه چیز آگاه می‌کند و پیام‌های مناسبی را برای آن‌ها به صورت ایمیل می‌فرستد و به مراتب با ارائه‌ی پیام‌ها و تبلیغات معتبر، مشتریان خود را حفظ می‌کنند که مشتریان نیز به آن‌ها وفادار می‌مانند.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی می‌تواند حالت شخصی‌سازی داشته باشد

در این نوع بازاریابی می‌توان گروه‌های خاصی از مشتریان یا حتی برخی افراد را مورد هدف قرار داد. ارائه‌ی برخی پیشنهادات ویژه مربوط به کالاها و خدمات برای مشتری در روز تولدش نمونه‌ای از شخصی‌سازی بازاریابی ایمیلی باشد. یک رستوران می‌تواند در روز تولد مشتری، ایمیلی به منظور اعمال ۵۰% تخفیف در هزینه‌های استفاده از امکانات رستوران، به او ارسال کند. بازاریابی ایمیلی به صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند، رابطه‌ی خود را با مشتریان حفظ کنند و امید است در طول این مدت، درآمد و وفاداری مشتریان نسبت به کسب‌وکار افزایش پیدا کند.

بهترین شیوه‌ی بازاریابی ایمیلی این است که به جای خرید ایمیل‌ها متعدد، خودتان فهرستی از ایمیل‌ها را ایجاد کنید و هر لحظه به جای لغو برخی گزینه‌ها، ایمیل‌های جدیدی به آن لیست اضافه کنید (توجه کنید که باید از مجوز لازم برای بازاریابی ایمیلی استفاده کنید). ایمیل نیز باید برای استفاده در موبایل بهینه شود زیرا طبق آمار بیش از نیمی از ایمیل‌ها در موبایل باز می‌شوند و بقیه‌ی ایمیل‌ها با مشکل روبرو می‌شوند.

 آموزش بازاریابی ایمیلی

مزایای بازاریابی ایمیلی

دو مزیت بزرگ بازاریابی ایمیلی کم هزینه بودن و آسان بودن آن است. استفاده از ایمیل برای تبلیغ کسب‌وکار و محصولات یا خدمات آن در مقایسه با روش‌های بازاریابی دیگر، ارزان‌تر است. همچنین راه‌اندازه‌ی و پیگیری یک کمپین بازاریابی ایمیل بسیار راحت است که این مزیت باعث می‌شود، بازاریابی ایمیلی برای کسب‌وکارهای کوچک قابل دسترسی باشد.

شما می‌توانید به فهرستی که با استفاده از ثبت‌نام‌ها انجام شده در سایت خود تهیه کرده‌اید، خبرنامه‌هایی بفرستید. برای نمونه خبرهایی را تحت عنوان به‌روزرسانی‌های شرکت، رویدادهای آینده و یا پیشنهادات و تخفیفات ویژه به مشتریان بالقوه‌ی خود ارائه دهید. البته هدف اصلی از ارسال خبر، این است که کسب‌وکار شما هنوز وجود دارد و با قدرت هر چه بیشتر به راه خود ادامه می‌دهد که این نیز باعث می‌شود مشتریان به بازدید دوباره از سایت شما، تشویق شوند.

 آموزش ایمیل مارکتینگ

بازاریابی ایمیلی هنوز هم گزینه‌ی مناسبی است

مطالعات انجام شده نشان می‌دهد که در این عصری که هر کسب برای تبلیغات خود از رسانه‌های اجتماعی متنوع استفاده می‌کند، بازاریابی ایمیلی هنوز هم روش قاعده‌مندتری است.

  • ۹۴ درصد از کاربران اینترنت از ایمیل استفاده می‌کنند، در حالی که فقط ۶۱ درصد آن‌ها از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند.
  • بازاریابی ایمیلی، روش ترجیحی ۷۵% کاربران آنلاین بزرگ‌سال است.
  • ویژگی «opt_in» ایمیل باعث می‌شود که با وجود رضایت مشتری، بازاریابی انجام شود.

نکته: “opt_in” یعنی از ایمیل افرادی استفاده شود که در سایت ثبت‌نام کرده‌اند و خودشان اجازه‌ی اینکه ایمیلشان در لیست شما قرار گیرد را داده‌اند.

  • بازاریابی ایمیلی این امکان را فراهم می‌کند که ویژگی‌های آماری مشتریان مانند سن و درآمد و … را مدنظر قرار دهید و بر اساس آن‌ها، ایمیل‌های تبلیغاتی مناسب برای آن بفرستید و آن‌ها را مورد هدف قرار دهید.
  • پیام‌های ایمیل، امکانات گسترده‌تری نسبت به رسانه‌های اجتماعی برای قالب‌بندی پیام‌ها دارند.
  • ایمیل امکانات گزارش دهی و تجزیه و تحلیل بیشتری مانند نرخ کلیک، نرخ باز کردن ایمیل، میزان بازدهی و … را ارائه می‌دهد.

ایمیل مارکتینگ اموزش

مزیت بزرگی که ایمیل نسبت به شبکه‌های اجتماعی دارد، این است که درصد بیشتری از کاربران از ایمیل استفاده می‌کنند، به همین خاطر احتمال مشاهده و چک کردن ایمیل‌ها آن‌ها نسبت به شبکه‌های اجتماعی است چون ایمیل افراد شخصی است و هر پیامی که به آن ارسال می‌شود متعلق به خود شخص است ولی شبکه‌های اجتماعی بیشتر به صفحات و پروفایل‌های اشخاصی مربوط است که کاربر دنبال (follow) می‌کند به این منظور که هر کسی پستی را در این شبکه‌ها به اشتراک می‌گذارند، شما را مخاطب قرار نداده است ولی مخاطب تمامی پیام‌های ایمیلتان خودتان هستید. هر محتوایی که در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته می‌شود ممکن است پس از مدتی حذف شود یا اصلاً برای شما ظاهر نشود ولی هر ایمیل دریافتی تا زمانی که شما آن را نخوانده‌اید در بین پیام‌های دریافتی شما باقی می‌ماند، مگر اینکه خودتان آن را حذف کنید.

البته صورت ایده ­آل، همراهی شبکه‌ی اجتماعی و ایمیل است. افزودن دکمه‌های «پسندیدن» (like) یا اشتراک‌گذاری (share) به ایمیل‌های تبلیغاتی، یک روش دیگر برای معرفی برند شما با مشتریان و برقراری ارتباط با آن‌ها است. بخشی از بررسی‌های مثبت طرفداران شما در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به صورت پیام ایمیل نیز انجام گیرد و برعکس، می‌توان از پست‌های رسانه‌های اجتماعی برای تشویق هواداران برای اشتراک در خبرنامه‌های الکترونیکی استفاده کرد.

اگر بازاریابی اینترنتی را به درستی انجام دهید، تأثیر زیادی روی درآمد شما می‌گذارد و آن را افزایش می‌دهد. این روش بازاریابی یک راه عالی برای جذب کاربران برای بازدید از سایت یا وبلاگ شما می‌شود که درنهایت نیز باعث افزایش ترافیک بازدید از سایت و درآمد شما می‌شود.

نکاتی در مورد بازاریابی ایمیلی

  • لیست مربوط به ایمیل‌ها را خودتان تهیه کنید و اگر هزینه‌ای صرف خرید لیست ایمیل‌های آماده و ناشناس کنید، باعث اتلاف هزینه و وقت شما می‌شود. اگر می‌خواهید ارسال پیام‌های ناخواسته‌ی شما جواب بدهد و آن کاربران را تبدیل به مشتری شما کند، باید شرایط لازم را رعایت کنید تا احتمال اینکه پیام شما به شکل اسپم یا هرزنامه باشد را از بین ببرید.
  • مطابق با قوانین CAM-Spam عمل کنید. برای رعایت این قوانین باید ایمیل شما حاوی یک خط برای توضیح موضوع باشد و در انتهای ایمیل نیز روشی برای لغو اشتراک و نام و آدرس خود قرار دهید.
  • همیشه ایمیل‌های برای تبلیغات فروش محصولات خود نفرستید. شما می‌توانید از ایمیل، برای برقراری ارتباط بیشتر با مشتری، اشتراک‌گذاری تجربه‌ها و تخصص‌های خود، راهنمایی‌ها و اطلاعات ارزشمند استفاده کنید. اشتراک‌گذاری این اطلاعات باعث می‌شود که مشتریان بیشتر با کسب‌وکار شما آشنا شوند.
  • روی لیست ایمیل خود حساس باشید. فراموش نکنید که افرادی که ایمیل شخصی خود را در اختیار شما قرار داده‌اند، به شما اعتماد کرده‌اند پس آن‌ها سزاوار احترام می‌باشند همان‌طور که شما شایسته‌ی این هستید که شانس تبدیل این کاربران عادی به مشتریان بالقوه را داشته باشید. اگر کاربران تبدیل به طرفدار شما شوند، ممکن است در مورد برند شما نیز نوعی تبلیغ انجام دهند و اطلاع‌رسانی نموده و از هر روشی که می‌توانند کسب‌وکار شما را تبلیغ کنند، استفاده می‌کنند.
  • اگر خبرنامه‌ای را مدیریت می‌کنید، بهتر است برای استفاده از آن برنامه‌ریزی کنید. اگر به طور منظم هر روز یا هر چند روز به مشتریان خود ایمیل خبری ارسال کنید، آن‌ها نیز بهتر متوجه اتفاقات و خبرهای شما می‌شوند و به جای تکراری شدن آن‌ها را مشتاق‌تر می‌کند.

 

منبع:چطورپدیا