بازار هدف کسب و کار چیست؟

یکی از قدرتمندترین ابزار راهبرد بازاریابی کسب‌وکار کوچک، تعریف کردن و مخاطب قرار دادن بازار هدف است، یعنی مخاطبینی که بیش از دیگران احتمال می‌دهید که محصول یا خدمات شما را خریداری کنند. کلید شناسایی این پایگاه مشتریان، تقسیم‌بندی بازار یا جمعیت‌شناسی بازار مد نظر شما است.

عقل سلیم نیز به روشنی شهادت می‌دهد که نمی‌توان (و نباید) محصول خود را به همه‌ی مردم جهان فروخت. با این کار، پول و منابع بسیاری به سرعت هدر می‌رود.

اما چگونه می‌توان فهمید مخاطب هدف ما چه کسانی هستند؟ چه کسانی یا چه چیزهایی باید باشد؟ از کجا بدانیم؟ در ادامه، پنج توصیه برای پی بردن به این موضوع ارائه شده است.

۱- به دنبال راضی نگاه داشتن همه نباشید

راهبرد یعنی تمرکز. مثلاً فرض کنید قصد راه‌اندازی یک رستوران را دارید. کدام یک از سه گزینه‌ی زیر آسان‌تر است؟

• راضی نگاه داشتن مشتریان ۴۰ تا ۷۵ ساله‌ی پولداری که بیشتر از قیمت غذا، به سالم بودن آن فکر می‌کنند و از غذای گیاهی استقبال کرده و فضای آرام را می‌پسندند.
• راضی نگاه داشتن مشتریان ۱۵ تا ۳۰ ساله‌ای که بودجه‌ی محدودی دارند و به دنبال مکان‌های پرسروصدا ولی قیمت‌های پایین و غذاهای فست‌فودی هستند.
• راضی نگاه داشتن همه.

واقعاً امیدوارم یکی از دو مورد اول را انتخاب کنید و به سراغ گزینه‌ی سوم نروید. چکیده‌ی بازاریابی هدف همین است؛ تقسیم‌بندی کرده و پیروز شوید. گروه‌های مختلف افراد، نقطه نظرات و سلایق مختلفی دارند. در بیشتر موارد، تلاش در جهت راضی نگاه داشتن همه، به نارضایتی همه می‌انجامد.

Building in a hand businessmen

۲- تقسیم‌بندی بازار را یاد بگیرید

منظور از تقسیم‌بندی، چیزی شبیه به برش‌های کیک یا پرتقال است، با این تفاوت که در اینجا تقسیم‌بندی در کل بازار انجام می‌شود.

در مثالی که در نکته‌ی اول با بیان «تقسیم‌بندی کرده و پیروز شوید» ذکر کردیم، بازه‌ی مشخص سنی، ثروت و سلیقه‌ی مردم در انتخاب فضا، تقسیم‌بندی آن بازار خاص را تعیین می‌نماید. جمعیت‌شناسی بر اساس معیارهای قدیمی نظیر سن، جنسیت و غیره انجام می‌شود.

حتماً تقسیم‌بندی‌های بازاری که در مقاله‌ها، مصاحبه‌ها و مباحث کسب‌وکار به‌طور مکرر مطرح می‌شوند را دیده‌اید. افراد غالباً به سراغ گروه‌های سنی، جنسیتی، درآمدی و غیره می‌روند. تقسیم‌بندی کرده و پیروز شوید، مفهومی ساده است. با تقسیم‌بندی بازار می‌توانید این مفهوم ساده را در کسب‌وکار خود جامه‌ی عمل بپوشانید.

فرض کنیم به نظر شما، بازار هدفی که دارید، سنین ۴۰ تا ۷۵ سال پولدار و علاقمند به غذای سالم را شامل می‌شود. چطور می‌توانید فرض خود را مبنی بر این که این جمعیت، مشتریان هدف ایده‌آل شما خواهند بود، اعتبارسنجی نمایید؟ تحقیق بازار در این مرحله وارد عمل می‌شود. صحبت با مشتریان و مشتریان احتمالی یکی از بهترین روش‌های انجام این نوع تحقیق است؛ اما رویکردهای بسیاری برای آن وجود دارد.

۳- به‌شکلی خلاقانه از تقسیم‌بندی استفاده کنید

راهبرد بازار هدف خود را به تقسیم‌بندی بازار بر اساس سن، جنسیت و سطح اقتصادی محدود نکنید.

مثلاً شرکت اَپل برای فروش رایانه‌ی خود، بازار را به گروه‌های کاربری زیر تقسیم کرد:

• خانه
• مدرسه
• کسب‌وکار کوچک
• کسب‌وکار بزرگ
• دولت

همچنین برای یک مرکز خرید می‌توان بازار را به تقسیم‌بندی بازاری به‌اصطلاح روان‌شناختی تقسیم کرد. در این تقسیم‌بندی، گروه‌های کاربری زیر در نظر گرفته شده بودند.

• کودکان و خانواده‌هایی مرفه و ثروتمند از حومه‌های شهر
• مدیران اجرایی و متخصصین تحصیل‌کرده و سیار با خانواده‌ای نوجوان. تولیدکنندگان بزرگ و مسافران بین‌المللی
• کارمندان دفتری جوان با درآمد متوسط به بالای ساکن حومه‌ی شهر بودند.
• پولدارهایی که از استرس زندگی شهری گریخته و یک زندگی روستایی تجملاتی را آغاز کردند

برخی کسب‌وکارها نیز وجود دارد که مشتریان کسب‌وکار خود را به انواع فرایند تصمیم‌گیری تقسیم‌بندی نمود:

• تصمیم‌گیری توسط انجمن
• تصمیم‌گیری توسط مدیر عملیاتی
• تصمیم‌گیری توسط مالک

هر کدام از این تقسیم‌بندی‌های خلاقانه می‌توانند به شما کمک کنند تا یک بازار هدف تعیین نمایید و همچنین می‌توانند نقطه‌ی شروعی برای ترسیم شخصیت کاربر یا خریدارو ابزار کاربردی دیگری برای درک مخاطبین هدف و توسعه‌ی پیام‌های بازاریابی مناسب‌تر باشند.

۴- هویت منحصربه‌فرد خود را نیز در نظر داشته باشید

کسب‌وکار شما احتمالاً انعکاس‌دهنده‌ی هویت شما و کاری که دوست دارید انجام دهید و همچنین کاری که بهتر از هر چیز انجام می‌دهید، نیز است. تبلیغ برای افرادی که خود شما دوست دارید به عنوان بازار هدف داشته باشید، یک مزیت به شمار می‌رود. اگر بیشتر دوست دارید که یک کسب‌وکار کوچک داشته باشید، و نه یک شرکت غول‌آسا و بزرگ، پس بهتر است که کسب‌وکار کوچک را به عنوان بازار هدف تعیین کنید.

بنابراین کسی که غذای خوبی را دوست دارد که با سلیقه آماده و سرو شود، احتمالاً یک بازار هدف پولدار را به خانواده‌های جوانی که به قیمت اهمیت می‌دهند، ترجیح می‌دهد.

۵- بازار هدف را زودتر تعریف کنید و در صورت نیاز اصلاح نمایید

در سریع‌ترین زمان ممکن، بازار هدف را تعیین نموده و در ادامه‌ی مسیر به بازبینی و به‌روزرسانی آن بپردازید. نباید فکر کنید بازار هدف شما، پایه‌ای محکم و پابرجا دارد. هر چه شناخت بیشتری از مشتریان خود کسب می‌کنید، احتمالاً تعریفی که از بازار هدف دارید نیز تغییر می‌کند.

بازار هدف مناسب، احتمال موفقیت شما را افزایش می‌دهد؛ زیرا با گروهی که تعریفی شفاف و روشن دارد، بهتر ارتباط برقرار خواهید کرد و این ارتباط بهتر به معنای پایین رفتن مخارج و حصول نتایج بهتر است. اگر دلیل شما برای یادگیری روش تعریف بازار هدف، نوشتن یک برنامه‌ی کسب‌وکار است؛ یا اگر به دنبال روش‌هایی برای ارتقاء پیام‌ها و راهبردهای بازاریابی و تبلیغات هستید، این منابع را درباره‌ی بازاریابی هدف و انجام تحقیق بازار مطالعه نمایید.

منبع: چطورپدیا

۲۳ کسب‌وکار با سرمایه کمتر از یک میلیون تومان

آیا واقعاً می‌توان با سرمایه‌ای کمتر از یک میلیون تومان، کسب‌وکاری آغاز کرد؟ بله، به کمک تکنولوژی دیجیتال امروزه، این امر کاملاً ممکن شده است. می‌توان یک کسب‌وکار استارتاپ را با هزینه بسیار ناچیز و حتی گاهی بدون هیچ هزینه‌ای راه‌اندازی کرده و آن را گسترش داد.

شروع کسب‌وکاری به‌صورت آنلاین و اینترنتی طبیعتاً یک انتخاب واضح است؛ اما تعدد انتخاب‌های موجود با سرمایه‌ای کمتر از یک ‌میلیون تومان باعث حیرت می‌شود! برخی از این موارد غیر از وقت نیازمند هیچ‌گونه سرمایه‌ی اولیه‌ی دیگری نیستند. نکته‌ی کلیدی در ابتدای کار، یافتن کم‌هزینه‌ترین راه ممکن برای فروش محصولات و سپس به‌کارگیری سود عایدی از فروش در مراحل بعدی است. برخی از کارآفرینان با همین فرمول ساده استارتاپ خود را به یک کسب‌وکار میلیونی تبدیل کرده‌اند.

این مسئله معمولاً مستلزم شروع کسب‌وکار در خانه بوده و همانند تمام ایده‌های بزرگ کسب‌وکار، با پاسخ‌دهی به یک نیاز آغاز می‌شود. حتی اگر هدف فروش چیزی است، می‌بایست حوزه‌ای را یافت که در آن دست زیاد نبوده و بهترین سرویس را ارائه داد.

فرد باید در مرحله‌ای از کار، برای رسمی کردن شرکت با ایجاد یک ساختار قانونی همچون شرکتی با مسئولیت محدود، خرید بیمه‌ی مسئولیت و.. تصمیم‌گیری نماید.

در این مسیر جهت آگاهی از برخی انتخاب‌های موجود، سایت میدون با ارائه‌ی مجموعه‌ای از کسب‌وکارهای ارزان، راهنمای مناسبی است. چک یک میلیون تومانی را پیش چشمان خود گذاشته و به کارهایی که می‌توان با آن انجام داد، فکر کنید.

۱- قطعات خودرو

برای شرح طیف وسیعی از کسب‌وکارهای احتمالی که می‌توان با مبلغی کمتر از یک میلیون تومان راه‌اندازی کرد، با یک احتمال بعید آغاز می‌کنیم. یکی از انتخاب‌های موجود، راه‌اندازی یک کسب‌وکار فروش عمده‌ی قطعات دست دوم یا اوراقچی است. این کسب‌وکار در عرض ۲ هفته و با مبلغی معادل ۵۰۰ هزار تومان قابل راه‌اندازی بوده و می‌توان پس از مدتی آن را گسترش داد.

۲- کتاب‌های دست‌دوم

هنگام مشاهده‌ی حراج کتب درسی دست‌دوم، با تلفن همراه خود سری به برنامه‌ی بوکسام بزنید و ببینید که خریداران برای این کتب تا چه میزان هزینه پرداخت می‌کنند؛ سپس نیمی از آن یا حتی کمتر را پیشنهاد دهید. در کتب استفاده شده اغلب خطوط حاشیه‌ای دیده می‌شود، اما خریداران اینترنتی هر نوع کتابی را می‌پذیرند و اغلب هزینه‌ی تحویل با برچسب قابل چاپ را نیز خواهند پرداخت.

از دیگر گزینه‌های ممکن، خرده‌فروشی این کتب در سایر سایت‌های اینترنتی است. پس از آشنایی با بازار و کمی آربیتاژ در خرید کتب قدیمی از سایت‌های ارزان‌تر و فروش آن‌ها به فروشندگان بزرگ‌تر آنلاین، می‌توان از سود عایدی در جهت گسترش کسب‌وکار استفاده کرد.

۳- نقاشی خانه

در بسیاری از شهرها، برای کار کردن به‌عنوان یک نقاش پیمانکار، به داشتن گواهی و مجوز نیاز نیست و اگر کار خود را با نقاشی داخلی ساختمان شروع کنید، به حداقل تجهیزات ممکن نیاز خواهید داشت. هر فرد با مشاهده ویدیوهای آموزش نقاشی خانه در سایت‌هایی همچون آپارات، گذراندن کارگاه‌های آموزشی و کمی تمرین و نقاشی کردن دیوارهای خانه خود، پس از مدتی فوت‌وفن‌های کارآمد این شغل را می‌آموزد.

۴- پاک‌سازی پنجره‌ها

از کسب‌وکارهایی که به سرمایه‌ای کمتر از یک میلیون تومان نیاز دارد، می‌توان به نظافت پنجره‌ها اشاره کرد. با این حال، برای پاک‌سازی پنجره‌های بزرگ فروشگاه‌های خرده‌فروشی، ممکن است به تجهیزاتی با ارزش بیش از یک میلیون تومان نیاز باشد؛ بنابراین از خانه‌های مسکونی و با ابزارهای پایه آغاز کرده و با سود عایدی، ابزارآلات بهتری خریداری نمایید. نحوه‌ی انجام این کار در قالب بی‌شمار آموزش آنلاین در دسترس همگان قرار گرفته است.

۵- خدمات تاکسی‌رانی

امروزه به کمک سیستم‌های خدمات تاکسی‌رانی مانند اسنپ، می‌توان بدون صرف هیچ هزینه اولیه و تنها با استفاده از اتومبیل شخصی یک کسب‌وکار جدید راه‌اندازی کرد. اگر همه چیز خوب پیش رود، می‌توان با سود عایدی از این کسب‌وکار یک تاکسی معمولی خریداری کرده و یا خدمات شوفری ارائه داد. البته در این مسیر نیز برای کسب سود بیشتر، در نهایت به استخدام کارمندان و زیردستان بیشتر نیاز است.

۶- تدریس خصوصی

تدریس خصوصی نیز یکی از کسب‌وکارهایی است که می‌توان با سرمایه‌ای کمتر از یک میلیون تومان آغاز کرد. پیشتر، یافتن بازار مناسب برای تدریس کار آسانی نبود؛ اما امروزه با پلتفرم‌های آنلاین که در دسترس همگان قرار دارند، راه‌اندازی این کار از همیشه آسان‌تر شده است.

اگر توانایی کمک به دانشجویان در موضوعات علمی را دارید، در سایتی مشابه استاد بانک ثبت نام نمایید و اگر ترجیح می‌دهید افراد را در زمینه‌هایی چون ساز زدن، نقاشی و آموختن زبان دیگر آموزش دهید، استاد سلام را امتحان کنید. این وبسایت‌ها برای برقراری ارتباط شما با هنرجویان و دانش آموزان کارمزد بسیار ناچیزی دریافت کرده و برای ثبت نام و شروع به کار، هزینه‌ای نخواهند داشت؛ به‌راحتی می‌توان مشتریان خود را یافت و همچنین سایر اساتید را استخدام کرد تا در کسب‌وکار ما همکاری کنند.

۷- خدمات راهنمای تور

در اینجا نیز اینترنت با کاهش موانع شروع کار، تغییرات شگفتی ایجاد کرده است. در ابتدای کار بهتر است پخش کارت ویزیت و یا تلاش برای راضی کردن آژانس‌های مسافرتی به تبلیغ کسب‌وکار خود را کنار بگذارید. اگر یک منطقه را به‌خوبی می‌شناسید، در سایتی مشابه دالاهو ثبت نام کرده و با پرداخت هزینه ناچیز، مشتریان خود را بیابید. پس از آن که فوت‌و‌فن‌های کار را به‌خوبی آموختید و کمی سرمایه پس‌انداز کردید، حال می‌توانید به بازدیدکنندگان پیشنهاد دهید که از این پس مستقیماً به خود شما و کارکنانتان مراجعه نمایند.

۸- خدمات اظهارنامه مالیاتی

برای یادگیری یک شغل بدون پرداخت هزینه زیاد آموزش، چه راهی بهتر و ارزان‌تر از این وجود دارد؟ در موتور جستجو «آموزش پر کردن فرم اظهارنامه مالیاتی» را جست‌وجو کنید، می‌بینید که سایت‌هایی که این آموزش‌ها را ارائه می‌دهند، حداقل در فصل پر کردن اظهارنامه، به‌وفور در دسترس قرار دارند. پس از کسب تجارب کافی، وقت آن می‌رسد که وارد عمل شوید. می‌توان برای پایین نگاه داشتن هزینه‌ها، کسب‌وکار را از خانه آغاز کرده و پس از مدتی راه خود را به دل دفتری که چندین کارمند در آن کار می‌کنند، باز کرد.

۹- کسب‌وکار کف‌سازی

این شغل با مبلغی معادل ۵۰۰ هزار تومان و سفارش تعدادی کارت ویزیت قابل راه‌اندازی است. با کار تأسیسات شروع کنید تا به خرید ابزارآلات گران در ابتدای کار نیازی نباشد. درس کاملاً روشن است: به دنبال نقطه ورودی با هزینه کم بوده و از درآمد و سود عایدی در جهت گسترش کسب‌وکار استفاده نمایید.

۱۰- خدمات نظافت

بار دیگر به فکر یک نقطه شروع کم‌هزینه باشید تا هزینه راه‌اندازی کار کمتر از یک میلیون تومان باقی بماند. می‌توان برای تمیزکاری خانه‌ها، از وسایل و تجهیزاتی که پیشتر برای نظافت خانه خود به کار می‌بردیم، استفاده کرده و سپس با سود عایدی از این کار، تجهیزات تخصصی برای خدمات به سایر مشتریان خریداری کرد.

۱۱- بازارهای خرده‌فروشی

این بازارها در بسیاری از مناطق کشور برپا بوده و افراد می‌توانند نزدیک‌ترین آن‌ها را با راهنمای آنلاین پیدا کنند. برای یک شروع کم هزینه، بازاری بیابید که امکان پرداخت روزانه‌ی هزینه‌ی مکان را در اختیار افراد قرار می‌دهد؛ سپس در این بازار به دنبال مکانی باشید که هزینه‌ی آن به نسبت ارزان بوده و می‌توانید از فروش وسایل خود درآمد داشته باشید. چه درآمدی؟ سودی عاید از فروش وسایلی از خانه که در هر حال می‌بایست به دور انداخته و یا به سمساری فروخته می‌شدند.

۱۲- فروش در وب‌سایت دیوار

هر فرد می‌تواند با سرمایه‌ای کمتر از یک میلیون تومان فروش در وب‌سایت دیوار را آغاز کند. کار خود را با فروش لوازم بلا‌ استفاده در خانه آغاز نمایید؛ سپس با پولی که به دست می‌آورید، در فکر فراهم آوردن مکانی برای فروش خود باشید. برای مثال، برخی از فروشندگان محصولات خود را در فروش‌های بزرگ خریداری کرده و تنها اقلام ارزانی را نگه می‌دارند که قابلیت فروش دوباره دارند.

۱۳- صابون‌های خانگی

با مطالعه‌ی دستورالعمل‌های آنلاین آموزش ساخت صابون و دنبال کردن آن‌ها، می‌توان برخی از دانش‌های پایه‌ای ساخت صابون را به دست آورد که در ابتدای کار تنها شامل مقدار کمی مواد اولیه و چندین ابزار معدود است. برای ساخت صابون می‌بایست روغن‌های مختلف را با آب قلیا و اسانس مخلوط کرد. البته، طبیعتاً کسی نمی‌تواند با صابون‌های تولید انبوه رقابت کند، بنابراین بهتر است محصولات خاص خود را بسازید. پیدا کردن یک رایحه جدید یا روشی خلاقانه برای بسته‌بندی و بازاریابی، در فروش محصول کمک بسیاری خواهد بود. می‌توانید محصولات خود را ابتدا به دوستان خود فروخته و یا در غرفه‌ای از بازارهای خرده‌فروشی یا نمایشگاه صنایع‌ دستی آن‌ها را به فروش گذاشت.

۱۴- تحویل مواد غذایی

با داشتن یک ماشین شخصی، تمام آنچه را که برای شروع کار عرضه مواد غذایی نیاز است، هم‌اکنون در اختیار دارید. به سبب وفور خدمات آنلاین فروشگاهی، همواره بازاری برای خرده‌فروشان وجود دارد. برای تحویل به موقع محصولات به دست مشتری و کسب سود کافی از این راه، ممکن است مجبور شوید خدمات خود را به منطقه‌ی کوچکی محدود نمایید.

در این زمینه می‌توان کار خود را با نزدیک شدن به ساکنان سالخورده یک مجتمع مسکونی آغاز کرد. به این ترتیب که طی قراردادی، ۲ روز در هفته و در هر نوبت تا حد امکان سفارش‌های مورد نیاز آن‌ها را تحویل دهید. برای تسهیل در روند پرداخت بهتر است یک دستگاه کارت‌خوان که به گوشی هوشمندتان نیز متصل است، به همراه داشته باشید.

۱۵- خدمات مأموریتی

خدمات مأموریتی ممکن است شامل یک کسب‌وکار عادی مرتبط با تحویل مواد غذایی به خانه و یا برعکس باشد. در این شغل داشتن یک اتومبیل شخصی به معنای آمادگی لازم برای شروع کار است. اغلب افرادی که در خانه از یک حیوان خانگی نگهداری می‌کنند، به کسانی احتیاج دارند که در نبود آن‌ها هرازگاهی به این حیوانات سر بزنند و یا اگر خانه‌نشین هستند، کسی برای آن‌ها خرید کند. برای شروع کار با کمترین هزینه ممکن و اطلاع از نوع مشاغلی که این سرویس خدماتی می‌تواند ارائه دهد، به سایتهومینو مراجعه کنید. این وب‌سایت یک پلتفرم آنلاین است که افراد متقاضی خدمات را با قیمت توافقی به انجام دهندگان آن خدمات متصل می‌کند. این مسئله، حداقل در ابتدای کار، نیاز شخص به صرف هزینه برای بازاریابی شغل را برطرف خواهد کرد. پس از مدتی ممکن است مکانی یابید که برای شغلتان مناسب و سودآور است. برای مثال اگر افراد زیادی برای رساندن حیوانات خانگی خود به نوبت دامپزشکی تماس می‌گیرند، شاید بخواهید پس از مدتی شغل خود را به خدمات تاکسی حیوانات تغییر دهید.

۱۶- فروش آبمیوه‌های ترکیبی

همه افراد می‌توانند نحوه ترکیب هزاران نوشیدنی مختلف را در اینترنت و به‌ صورت آنلاین بیاموزند؛ اما برای اشتغال به عنوان یک آبمیوه فروش آزاد، به کمی تجربه‌ی واقعی نیاز است. البته نیازی به داشتن یک شغل ثابت نیست؛ برای شروع می‌توان از تهیه آبمیوه برای نشست‌های خیریه آغاز کرد که راه خوبی برای کسب تجربه و معرفی خود به مشتریان احتمالی است. در برخی منابع، سرمایه اولیه مورد نیاز برای شروع این کار مبلغی بالاتر از یک میلیون تومان برآورد شده؛ اما اگر در آغاز تنها با مشتریانی کار کنید که تجهیزات لازم را دارند یا مسئولیت تهیه نوشیدنی برای میهمانی‌هایی را به عهده گیرید که انتظارات در آن پایین‌تر بوده، به هزینه‌ای بیشتر از یک میلیون تومان نیاز نخواهید داشت و با جمع‌آوری انعام‌ها و دستمزد خود، ممکن است به ازای هر میهمانی درآمدی معادل ۵۰۰ هزار تومان داشته باشید. گام بعدی استخدام چندین زیردست با قیمت ساعتی و اخذ مبلغی بیشتر از مشتریان به ازای هر کدام از آن‌هاست.

۱۷- تربیت حیوانات

این شغل یکی از مواردی است که بدون تجربه قبلی نمی‌توان به آن وارد شد. از سوی دیگر، مهارت‌های مورد نیاز این کار در راهنماهای آنلاین و همچنین ویدیوهای موجود در اینترنت، به‌راحتی در دسترس است. اشتغال به یک کار پاره‌وقت در مغازه‌ی فروش حیوانات خانگی برای داشتن حداقل دستمزد در طول دوره‌ی یادگیری و کسب تجربه‌ی کافی، کمک بزرگی خواهد بود. همچنین برای یک شروع کم هزینه، راه‌اندازی کسب‌وکار در خانه انتخاب مناسبی است. برای ایجاد اعتبار، از تربیت حیوانات دوستان خود به ‌رایگان و یا با هزینه بسیار کم آغاز کرده و نمونه‌ای از رضایت آن‌ها را روی وب‌سایت کاری خود قرار دهید.

۱۸- بازاریابی اینترنتی

نکته‌ای که بازاریابی را به شغلی جذاب و پرطرفدار تبدیل کرده، عدم نیاز به هزینه اولیه زیاد یا خرید اقلام گران‌قیمت برای شروع کار است. فرد می‌تواند محصولات را به صورت آنلاین بفروشد، مبالغ پرداختی توسط مشتریان را جمع‌آوری کرده و به تأمین‌کنندگان کالا تحویل دهد؛ سپس آن‌ها محصولات را در صورت تمایل با لوگوی شرکت فرد بازاریاب برای مشتریان خواهند فرستاد.

امروزه بسیاری از تأمین‌کنندگان در اینترنت به دنبال افرادی برای فروش محصولات خود هستند. برخی از آن‌ها محصولات متنوعی ارائه می‌دهند؛ اما اگر قصد دارید روی یک محصول خاص یا یک خط تولید تمرکز کنید، می‌توانید به دنبال تولیدکننده‌ای باشید که محصولات خود را به‌طور ویژه از طریق عاملان اینترنتی می‌فروشد. به‌قدر کافی تحقیق کرده و از اعتبار شرکتی که یافته‌اید، مطمئن شوید. ایجاد وب‌سایت راه مناسبی برای فروش محصولات است، البته تنها راه موجود نیست! در سایت‌های حراجی مانند دیوار نیز از این محصولات به‌خوبی استقبال می‌شود.

۱۹- مدیریت رسانه‌های اجتماعی

کسب‌وکارهای گوناگون برای مدیریت رسانه‌های اجتماعی خود به افراد کاردان نیازمند هستند. آن‌ها جهت افزایش آگاهی مردم نسبت به شرکت خود و معرفی محصولات، نیاز دارند تا در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام تبلیغ کنند و بسیاری از افراد نحوه‌ی کار کردن با این شبکه و سایر رسانه‌های اجتماعی را به‌خوبی می‌دانند. به کمک آموزش‌های آنلاین، کمی بیشتر درباره‌ی نحوه‌ی کار مشاور رسانه‌های اجتماعی تحقیق کنید؛ سپس در میان اطرافیان خود کمی جست‌وجو کنید تا ببینید به چنین خدماتی نیاز دارند یا خیر. گاهی گسترش حیطه کاری و تقویت مهارت‌ها نیازمند استخدام کارکنان بیشتر است، به‌گونه‌ای که بتوان بر جذب مشتریان جدید تمرکز کرد. هزینه راه‌اندازی این شغل تقریباً صفر است.

۲۰- دستیار مجازی

اگر در حال حاضر یک دستگاه تلفن، یک کامپیوتر و اینترنت در اختیار دارید، می‌توانید یک دستیار مجازی (VA) باشید. این مورد یکی از داغ‌ترین کسب‌وکارهای جدیدی است که می‌توان با هزینه‌ای کمتر از یک میلیون تومان آغاز کرد. این کار بنا به نیازهای مشتریان خدمات متعددی از قبیل آماده‌سازی گزارشات، تحقیقات، ویرایش، مدیریت رسانه‌های اجتماعی، تعیین وقت ملاقات و بسیاری از خدمات دیگر را شامل می‌شود. گاهی در این کسب‌وکار نیز برای کسب درآمد بیشتر، به استخدام کارکنان بیشتر نیاز خواهد بود.

۲۱- بازیافت ضایعات فلزی

برای شروع این کار تنها نیاز اولیه، جست‌وجو جهت یافتن گاراژ و یا یک سرپناه کوچک خواهد بود. این مورد نیز یکی از کسب‌وکارهایی بوده که با هزینه‌ای کمتر از یک میلیون تومان قابل راه‌اندازی است. مس و آلومینیوم از ارزشمندترین فلزات رایج هستند و تقریباً در هر شهری بیش از یک یا دو خریدار ضایعات فلزی برای آن‌ها یافت می‌شود. پس از اولین فروش، به دنبال تأمین بیشتر آهن‌آلات خود باشید؛ همچنین در انجمن‌های آنلاین ضایعات فلزی، تمامی مشاوره‌های مورد نیاز برای شروع کار در دسترس قرار دارند.

۲۲- مشاوره

اگر از توانایی مشاوره به افراد در یک زمینه‌ی خاص برخوردار هستید؛ اما برای راه‌اندازی کسب‌وکار مشاوره سرمایه‌ای ندارید، مشکلی نیست! کار خود را از راه‌های ممکن آغاز کنید. با هزینه‌ای ناچیز، تعدادی کارت ویزیت سفارش داده و مبلغی برای‌ هاست و دامنه یک وب‌سایت کاری کنار بگذارید. پس از یافتن مشتریانی که به دانشتان بیش از ظاهر کارتان بها می‌دهند، حال می‌توانید بخشی از سود خود را به راه‌اندازی یک تشکیلات حرفه‌ای اختصاص دهید.

۲۳- طراحی لوگو

در صورت تمایل به مشاغلی که با هنر در ارتباط هستند، راه‌اندازی کسب‌وکار طراحی لوگو نقطه شروع مناسبی است. می‌توانید با طراحی لوگوهای بسیار خاص و منحصر به فرد و البته گران آغاز کرده و یا الگوهای ارزان‌قیمتی ارائه دهید که ظاهر آن با توجه به نیاز مشتری قابل تغییر است. همچنین در کنار فروش لوگو، با ارائه‌ی خدمات جانبی می‌توان درآمد بیشتری از این شغل کسب کرد. اولین فروش خود را بدون سرمایه هنگفت یا هزینه ناچیزی ثبت کرده و سپس از سود عایدی از آن در جهت گسترش کسب‌وکار خود استفاده نمایید. این کلید راه‌اندازی یک شغل با هزینه اولیه‌ی کمتر از یک میلیون تومان است.

آیا ایده دیگری برای شروع یک کسب‌وکار جدید و کم هزینه در ذهن دارید؟ آیا شغل دیگری می‌شناسید که برای راه‌اندازی آن بهسرمایه‌ای کمتر از یک میلیون تومان نیاز باشد؟

منبع: چطورپدیا

چطور پس انداز پول را از نوجوانی آغاز کنیم ؟

چه هدف‌تان کنار گذاشتن پس‌اندازی برای ادامه‌ی تحصیل در دانشگاه، چه خرید خودرو یا یک دوچرخه‌ی جدید باحال باشد، می‌بایست روش پس‌انداز کردن را یاد بگیرید. قسمت چالش‌برانگیز این کار، در واقع همان انجام دادن آن است، به‌ویژه اگر در دوران کودکی یا پیش از نوجوانی به سر می‌برید؛ اما هر چه منظم‌تر شوید، انجام آن برای شما آسان‌تر و پرمنفعت‌تر خواهد شد.

بخش اول : تصمیم گرفتن درباره‌ی مقداری که می‌خواهید پس‌انداز کنید و هدف از این کار

۱- برای خود هدف تعیین کنید. اگر مقدار معینی پول در ذهن داشته باشید، پس‌انداز کردن پول‌تان بسیار آسان‌تر خواهد شد. اگر نمی‌توانید مقدار معینی را مشخص کنید، فقط نیمی از مقداری را که کسب می‌کنید یا به شما داده می‌شود، پس‌انداز کنید. مثلاً اگر امروز ۱۰ هزار تومان کسب درآمد داشتید، ۵ هزار تومان به پس‌انداز خود اضافه کنید.

• قلک یا ابزار دیگر پس‌انداز خریداری کنید. یک مکان ویژه برای قرار دادن آن در نظر بگیرید. جایی که تقریباً مخفی باشد؛ البته از کیف پول‌تان برای پس‌انداز کردن استفاده نکنید. درست است که جای ظاهراً مناسبی برای نگه داشتن پول به نظر می‌رسد، اما به این دلیل که به راحتی در دسترس شماست و قابل حمل است، حقیقتاً جای مناسبی برای پس‌انداز نیست. زمانی که مکان مد نظر را پیدا کردید تا زمانی که به هدف‌تان نرسیدید، سعی کنید پولی از آن جابجا نکنید.

۲ – یک جدول رسم کنید. زمانی که تصمیم گرفتید هدف‌تان از پس‌انداز کردن چیست، تعداد هفته‌هایی را که تا زمان رسیدن به هدف باید بگذرد، محاسبه کرده و جدولی بکشید تا روی دیوار اتاق‌تان بزنید. هر هفته را بنویسید و یک کادر کنارش بکشید. هر بار که پولی به قلک یا محل پس‌اندازتان می‌ریزید، یک شکلک کنار آن هفته بکشید که نشان دهد تا چه حد به روز رسیدن به هدف نزدیک شده‌اید.

• تعیین چندین مرحله‌ی مشخص، روشی عالی برای حفظ انگیزه به هنگام پس‌انداز کردن است. مثلاً می‌توانید مرحله ۵ هزار تومان و سپس ۱۰ هزار تومان و ۱۵ هزار تومان و غیره را روی یک پوستر بزرگ در اتاق‌تان مشخص کنید و به هر مرحله رسیدید، آن را تیک بزنید.

۳ –  سیستم بودجه‌بندی شیشه مربا یا پاکت نامه را آغاز کنید. روی پاکت‌های نامه یا شیشه‌های مربا، عکس چیزی را که برایش پس‌انداز می‌کنید، نقاشی کرده و مبلغ معینی که هر هفته پس‌انداز می‌کنید، در آن بیندازید. می‌توانید یکی برای مبالغ کمتر و یکی برای اهداف بزرگ‌تر داشته باشید. مثلاً شاید پس‌انداز کوتاه‌مدت‌تان برای خرید یک بازی ویدئویی باشد و ظرف بلندمدت برای خرید یک دوچرخه باشد.

۴ –  کاری را که قصد دارید با پس‌اندازتان انجام دهید، تصور کنید. یک تصویر از اقلامی که می‌خواهید بخرید با قیمت آن را از بروشور یا مجله ببرید. آن را روی دیوار اتاق‌تان یا در جایی که زیاد ببینید، بچسبانید. این کار کمک بسیاری می‌کند تا برای رسیدن به هدف‌تان انگیزه پیدا کنید.

۵ – پول‌تان را در جایی بگذارید که وسوسه باعث نشود آن را برداشته و خرج کنید. اگر به آسانی وسوسه می‌شوید، شاید لازم باشد عملاً پول پس‌انداز شده را از خودتان مخفی کنید؛ اما مطمئن باشید کلاً فراموش کردن پس‌انداز یا حتی جایی که آن را مخفی کرده‌اید، آنقدر کار دشواری نیست. کمد خواهر یا برادر یا والدین ایده‌ی خوبی است، یا حتی می‌توانید از آنها بخواهید در یک مدت زمانی مشخص آن را از شما مخفی کنند. به این روش برای پیدا و خرج کردن آن پول مجبورید از سد آنها بگذرید.

بخش دوم : یافتن روش‌هایی برای ماندگار کردن پول‌تان

۱ – به یاد داشته باشید که قطره قطره جمع گردد، وانگهی دریا شود. هر پول خردی که دست‌تان می‌رسد، به شرط آنکه متعلق به فرد دیگری نباشد، پس‌انداز کنید. فراموش نکنید که هر چقدر هم کم خرج کنید، در مدت زمان طولانی تفاوتی قابل توجه ایجاد خواهد کرد. مثل این است که ۱۰۰ هزار نفر بگویند رأی‌شان هیچ اهمیتی ندارد، اما همه‌ی آنها با هم می‌توانند تفاوتی ایجاد کنند.

۲ – به دنبال انجام کارهای رایگان باشید. زمانی که با دوستان خود وقت می‌گذرانید، کاری انجام دهید که نیازمند خرج کردن پول نباشد. مثلاً به پارک بروید یا فوتبال بازی کنید. یا اگر بیرون هستید و فاصله‌ی زیادی با خانه ندارید، به جای آنکه ۲ هزار تومان بدهید تا یک قوطی نوشابه بخرید، آن پول را پس‌انداز کرده و این مسیر را تا خانه طی کنید تا چیزی بنوشید.

۳ – هوشمندانه پول خرج کنید. با توجه به پولی که هر هفته خرج می‌کنید، درصدی را مشخص کنید که می‌خواهید به پس‌اندازتان اضافه کنید. اگر میسر باشد حداقل ۵ یا ۱۰ درصد. از سرعت رشد پس‌اندازتان غافلگیر خواهید شد. به جای آنکه بگویید می‌خواهید مقدار بسیار زیادی پس‌انداز کنید و بعد هرگز این کار را نکنید، بهتر است با رقمی پایین شروع کنید.

۴ – با پول‌تان اقلام خوراکی نخرید مگر آنکه از قبل برنامه داشته باشید. خوراکی فقط چند دقیقه دوام می‌آورد و پس از آن دیگر وجود نخواهد داشت. برای پول‌تان نیز همین اتفاق می‌افتد. خودتان در منزل آشپزی کنید و برای خود خوراکی بپزید. بسیار ارزان‌تر تمام می‌شود.

• یک روش جلوگیری از پرداخت پول برای خرید خوراکی یا خریدهای هیجانی این است که هرگز زمانی که گرسنه هستید به خرید نروید.

۵ – به یک نفر بگویید که مشغول پس‌انداز کردن هستید. به این کار «مسئولیت‌پذیری» می‌گویند. اساساً معنی آن این است که فرد دیگری جز خودتان از کارتان باخبر است. در زمینه‌ی پس‌انداز هدف از انجام این کار این است که اگر وسوسه شدید اجازه ندهند پول‌تان را خرج کنید؛ اما دقت کنید آن فرد نباید کسی باشد که شما را تشویق به خرج کردنش کند!

• شاید آن فرد نیز مثل شما در حال پس‌انداز کردن برای رسیدن به یک هدف است و هر کس زودتر به هدفش برسد باید فرد دیگر را به سینما یا به هر چیزی که هر دوتان واقعاً دوست دارید، مهمان کند.

بخش سوم : کسب درآمد بیشتر برای افزایش پس‌انداز

۱ – کارهای فرعی محله‌تان را بر عهده بگیرید. در ابتدا از افرادی که در محله‌تان زندگی می‌کنند، بپرسید آیا می‌توانید در انجام کاری کمک‌شان کنید یا خیر. اگر پاس‌خشان منفی باشد ناامید نشوید. شاید در آن لحظه پول اضافه برای خرج کردن نداشته باشند؛ اما حداقل فایده‌اش این است که به دیگران خبر داده‌اید، آماده‌ی کمک هستید و به احتمال فراوان در آینده چند نفر از آنها، از شما کمک خواهند خواست. چند نمونه از کارهایی که می‌توانید پیشنهاد دهید این موارد هستند:

• چمن‌زنی
• تمیز کردن حیاط
• مرتب کردن انباری خانه‌ها
• هرس‌کاری باغ یا پیاده‌روها
• برف‌روبی

۲ – به همسایه‌تان پیشنهاد دهید زمانی که به مسافرت می‌رود، در منزل‌شان بمانید. این کار را «مراقبت از منزل» می‌نامند و اغلب شامل نگهداری از گیاهان، حیوانات خانگی و گرفتن نامه است. در بیشتر موارد هر روز به خانه‌ی آن فرد می‌روید و مطمئن می‌شوید همه چیز روبه‌راه است.

۳ – به دنبال روش‌های خلاقانه‌ای باشید تا پدر و مادرتان را وادار به کمک کنید. بلد بودن روش پس‌انداز پول از نوجوانی یک مسئله‌ی بسیار مهم در زندگی به شمار می‌رود. اگر از همان کودکی به والدین‌تان نشان دهید که می‌توانید این کار را انجام دهید، حتی اگر در ابتدا فقط یک مقدار اندک باشد، احتمال آنکه به شما کمک کنند بیشتر خواهد بود. می‌توانید پیشنهادهای زیر را در نظر بگیرید:

• کارت هدیه‌ای را که فردی به شما می‌دهد به مادر یا پدرتان دهید تا استفاده کنند، اما آنها باید به مقدار ارزش آن کارت به شما پول دهند.
• یک حساب بانکی باز کنید که والدین یا قیم‌تان به جای شما با آن کار کنند. خدمات حساب بانکی متنوعی برای کودکان فراهم است. می‌توانید سپرده‌ی دوره‌ای یا معین را انتخاب کنید و بابت پولی که پس‌انداز می‌کنید از بانک سود بگیرید. اگر بین سنین ۷ تا ۱۰ سال هستید، از والدین‌تان بخواهید یک حساب پس‌انداز خردسالان برای شما باز کنند.
• رفتارتان با والدین یا هر کسی که به شما پول تو جیبی می‌دهد، بسیار خوب باشد و از آنها افزایش پول تو جیبی بخواهید.ارزش امتحان کردن را دارد. در بدترین حالت پاسخشان منفی خواهد بود.

۴ – کارآفرین شوید. کارآفرین کلمه‌ای زیباست به جای گفتن «کسب و کار خود را آغاز کنید» و هرگز نمی‌توانید بگویید برای آغاز کسب‌وکار زیادی سنتان کم است. مثلاً اگر استعدادی نظیر گیتار زدن یا نقاشی کشیدن، دارید، بابت انجام آن از دیگران پول بگیرید. همچنین به ساختن اشیاء و فروختن اقلامی نظیر کلاه یا شالی که خود می‌بافید، فکر کنید. اگر در یک محله یا بلوک زندگی می‌کنید، یک دکه‌ی آب میوه فروشی راه بیندازید یا از یک فروشگاه تخفیف‌دار آب‌نبات بخرید و بفروشید تا سود کنید.

۵ – تمیزکاری کنید. آیا زمانی که اتاق خواهر یا برادرتان تمیز نیست، والدینتان عصبانی می‌شوند؟ پیشنهاد دهید در ازای گرفتن پول، اتاق‌شان را تمیز کنید. اگر خواهر یا برادرتان پول ندارد، از پدر و مادرتان بپرسید آیا بابت انجام این کار به شما پولی می‌دهند یا خیر. اگر از مشاهده‌ی این همه شلوغی خسته شده باشند، احتمالاً پیشنهاد شما را می‌پذیرند.

روش شما برای پس انداز پول چیست ؟

منبع :‌ چطورپدیا

چطور از طریق کار فریلنسری، کسب درآمد کنیم؟

فریلنس «Freelance» یا کارمند آزاد بودن به معنای داشتن مشاغل مختلف کوتاه‌مدت یا قراردادی با تعدادی از شرکت‌ها، وب‌سایت‌ها، سازمان‌ها و غیره، بدون بستن قرارداد بلندمدت است. اینترنت به میزان قابل‌توجهی فرصت‌هایی را برای کسب درآمد به‌عنوان یک کارمند آزاد فراهم کرده است. تقریباً ۱۰ میلیون نفر آمریکایی، به‌طور مستقل، برای خود کار می‌کنند؛ انتظار می‌رود این تعداد در آینده رشد پیدا کند. کارمند آزاد (فریلنس) بودن، همان‌طور که از نام آن پیداست، به شخص آزادی عمل داده و فرد در زمینه شغلش صاحب ‌اختیار بوده و همچنین شغلی چالش ‌برانگیز است.

روش اول: تبدیل‌ شدن به یک کارمند آزاد «Freelancer»

۱ – با توجه به مهارتی که دارید، تصمیم بگیرید.

تصمیم خود در مورد نوع کار مستقلی که قصد انجام آن را دارید، اتخاذ کنید. مشاغل مستقل و آزاد به‌اندازه کارهای رسمی گسترده هستند و شما باید قبل از شروع این کار، آنچه را که می‌خواهید انجام دهید، مشخص کنید. مهارت‌های خود را به‌عنوان منابع باارزشی که شایستگی متعهد بودن و دریافت وجه دارند، ببینید و قضاوت کنید.

• در مورد چیزهایی که در آن‌ها خوب هستید، فکر کنید. فقط در مورد مهارت‌هایی که می‌توان به یک فرصت برای تبدیل ‌شدن به یک کارمند آزاد استفاده شود، بیندیشید. به خاطر داشته باشید که مهارت‌های ثانویه شما، مانند تحقیق کردن و نوشتن، می‌تواند به اندازه مهارت‌های منحصربه‌فرد حرفه‌ای شما، مثلاً طراحی گرافیک یا برنامه‌نویسی کامپیوتر، مفید باشد. اگر می‌دانید نویسنده‌ای قوی هستید، می‌توانید به‌عنوان نویسنده آزاد، کسب‌وکار خود را توسعه دهید.
• باور اینکه شما مهارت و تجربه لازم برای انجام یک کار را ندارید، آسان است اما در حقیقت شما برای شروع کار به‌عنوان یک فریلنسر، واقعاً نیاز به تجربه بسیار کمی دارید. به توانایی‌های خود اعتماد داشته باشید و تمرکز خود را بر تولید کارهای خوب بگذارید.

۲ – برای خود یک نشان تجاری یا برند ایجاد کنید.

برای اینکه در شغل فریلنسی شروع به پیشرفت کنید و برای شما به یک شغل سودآور تبدیل شود، باید در مورد اینکه چگونه کار یا محصولات خود را در معرض فروش قرار دهید، فکر کنید. این کار، ایجاد نشان تجاری (برند) نام دارد. شما باید این نشان تجاری را بر اساس آنچه می‌خواهید در معرض فروش بگذارید و اینکه چگونه این کار را انجام ‌دهید، جدای از بازار رقابت، بسازید. این نشان، هویت شما است و می‌تواند شامل وب‌سایت، آرم، وبلاگ و حساب‌های رسانه‌های اجتماعی شما باشد.

• نشان تجاری شما باید به‌وضوح با آنچه شما به‌طور ویژه انجام می‌دهید، ارتباط داشته باشد و آنچه عرضه می‌کنید، ارزش خریدن داشته باشد. سعی کنید تمرکز خود را به یک حرفه خاص محدود کنید. به‌عنوان ‌مثال، اگر تصمیم گرفتید به‌عنوان یک نویسنده آزاد فعالیت کنید، ممکن است فقط تصمیم بگیرید که برای سایت‌های مسافرتی و کسب‌وکار آنلاین بنویسید و بنابراین، یک نویسنده آزاد در زمینه‌ی سفر می‌شوید. یا ممکن است تصمیم بگیرید که برای وب‌سایت‌های تجاری و شرکتی بنویسید. متخصص شدن در یک زمینه، در این مورد، در زمینه‌ی بسیار گسترده نویسندگی، شما را برای مشتریان بالقوه جذاب‌تر خواهد کرد، زیرا نشان می‌دهد که شما به‌جای مجموعه‌ای از مهارت‌های عمومی، یک مهارت خاص دارید که در نتیجه آن، یک جایگاه خوب برای شما ایجاد می‌شود.
• با این ‌حال اجازه ندهید که نشان تجاری، تمرکز اصلی شما باشد. شما می‌توانید دنبال کننده‌های زیادی در اینستاگرام و توییتر داشته باشید؛ از طریق این دنبال کننده‌ها پولی کسب نمی‌کنید اما باعث معرفی و انتشار محصولات شما شده و مشتری‌های بالقوه برای کسب‌‌و‌کار و محصولات هستند. در مورد دنبال کننده‌ها یا انتشار مجدد کارهای خود، نگران نباشید و به‌جای آن، بر تولید کار باکیفیت تمرکز کنید. این راه نهایی برای ساختن کسب‌وکار آزاد و کسب درآمد است.

۳ – یک نمونه کار برای نمایش مهارت‌های خود بسازید.

بسیاری از مشتریان بالقوه برای اطمینان از توانایی انجام کار توسط شما، بیشتر علاقه‌مند به دیدن کارها انجام شده قبلی هستند تا مهارت‌های خاص شما. آن‌ها می‌خواهند نمونه‌هایی از کار شما را ببینند و تصمیم بگیرند که آیا شما برای پروژه خاص آن‌ها مناسب هستید یا خیر. بنابراین ساخت نمونه کارهای قوی، نمونه کارها و پروژه‌های انجام ‌شده گذشته، کلیدی برای ساختن کسب‌وکار شماست و در واقع شما نباید کسب‌وکار فریلنسی خود را تا زمانی که این نمونه کار را آماده نکردید، آغاز کنید. هم‌چنین، این نمونه کارها شامل توصیفاتی از افراد و سازمان‌هایی است که شما با آن‌ها کار کرده‌اید. خواندن نظرات مثبت مشتریان قبلی راجع به کار شما، به ساختن جایگاه مناسب نزد مشتریان جدید کمک خواهد کرد.

• تولید نمونه کار نیازمند صرف زمان و منابع است. اگر شما نمونه کار قبلی و یا یک کار واقعی که در ازای آن پول دریافت کرده باشید، در دسترس ندارید، با ارائه خدمات به‌صورت حرفه‌ای و رایگان یا با اختصاص وقت آزاد خود، چند نمونه کار درست کنید.
• به یاد داشته باشید که همیشه کار بیشتر، بهتر نیست. گرچه حجم کاری زیاد ممکن است خوب باشد و به پیشرفت شخص کمک کند، ولی مهم است که کارهای بزرگ را به‌صورت حرفه‌ای و باکیفیت انجام دهید، به‌جای آنکه فقط چندین پروژه کوچک و با کمترین سودآوری جمع‌آوری کنیم. اگر می‌خواهید با مشتریانی کار کنید که پول زیادی به شما پرداخت کنند و درنتیجه درآمد بالایی داشته باشید، پس باید به مشتریان نشان دهید که می‌توانید کاری را انجام دهید که آن‌ها به دنبال آن هستند. باز هم در نظر بگیرید که شما در ابتدای کار خود باید کارهایی به‌صورت رایگان ارائه و در اختیار مشتریان قرار دهید.
• کار فریلنسی خود را تا زمانی که به‌طور واقعی، محصولات را ایجاد نکرده‌اید یا خدماتی که قصد فروش آن را دارید، آماده نکرده‌اید، شروع نکنید. داشتن نمونه کار به مشتریان نشان می‌دهد که شما واقعاً توانایی انجام کاری که ادعا کرده‌اید را دارا هستید و کارهای مشابه آن را به سرانجام رسانیده‌اید.

۴ – مهارت‌های تجربی کسب‌وکار خود را توسعه دهید.

شما ممکن است یک کارمند آزاد و مستقل باشید، اما باید یک تاجر نیز باشید. برای موفقیت در کسب درآمد به‌عنوان یک فریلنسر و تبدیل آن به یک حرفه، شما باید با اصول کسب‌وکار، مانند مالیات، حسابداری، بازاریابی و غیره آشنا شوید. در بسیاری از موارد، این اصول کسب‌وکار نسبت به خدمات فریلنسی یا محصولی که ارائه می‌دهید، زمان بیشتری صرف می‌کند!

• با دوستانی، در زندگی واقعی و یا به‌صورت آنلاین، که از طریق کار فریلنسی در مورد همه جزئیات کسب‌وکار اطلاعات داشته و از این طریق کسب درآمد می‌کنند، صحبت کنید. شما همچنین می‌توانید از طریق کتاب‌ها و سایت‌های آنلاین در مورد چگونگی راه‌اندازی و پیشرفت در کارتان اطلاعات کسب نمایید.
• اگرچه ممکن است به نظر برسد که هیچ‌گونه نگرانی در مورد کسب‌وکار فردی که کار فریلنسی انجام می‌دهد، وجود نخواهد داشت، اما داشتن یک مدل کسب‌وکار با اهداف، نتایج، معیارها و غیره می‌تواند به شما در تعیین حوزه و مقیاس کار خود به‌عنوان یک فریلنسر، کمک کننده باشد. یک مدل کسب‌وکار واضح با چشم‌انداز روشن، به مشتریان نشان می‌دهد که شما در حال انجام یک کار خوب بوده و قراردادهای واقعی و حرفه‌ای منعقد می‌کنید و مشتری با یک فریلنسر حرفه‌ای مواجه است و نه فقط کسانی که در خانه‌های خود با لباس راحتی در حال انجام کار هستند.

۵ – تنظیم یک سیستم فاکتوردهی

بخشی از کار فریلنسی به‌عنوان راهی برای کسب درآمد واقعی، شامل راه‌اندازی یک سیستم برای مطالبه و دریافت هزینه‌ها است. قبل از تماس با مشتریان بالقوه و شروع به انجام کار به‌عنوان یک فریلنسر، برای این کار آماده ‌باشید. خیلی راحت‌تر است که طول مسیر کاری را از ابتدا با حسابداری و صدور صورتحساب انجام گیرد تا اینکه این کار را به بعداً موکول کنیم. یک چارچوب مالی ایجاد کنید که به شما امکان می‌دهد، امور مالی را به‌صورت سازمان‌یافته نگهداری نمایید. انجام این کار همچنین به شما کمک خواهد کرد تا میزان درآمد کسب شده از کارتان را پیگیری کنید و بررسی کنید که آیا شما از انجام این کار سود می‌برید یا خیر. برای مدیریت هزینه‌ها کارهای زیر را انجام دهید:

• قیمت خدمات یا محصولاتی که ارائه می‌دهید را تنظیم کنید. هزینه یک ساعت کار یا یک قطعه/محصول را تعیین کنید. آماده ‌باشید تا در مورد خدماتی که ارائه می‌دهید (به‌عنوان‌ مثال، خرابی) و در ازای آنها هزینه دریافت می‌کنید، توضیح دهید.
• برگه‌های صورتحساب را به‌صورت الگو ایجاد کنید. به‌عنوان ‌مثال با استفاده از یک ابزار پردازش کلمه (مانند مایکروسافت اکسل)، یک فاکتور که حاوی تمام اطلاعات مهم، مانند خدمات ارائه شده، هزینه، پرداخت، آدرس پرداخت ‌کننده، گیرنده وجه و غیره باشد را طراحی کنید.
• ایجاد یک طرح حسابداری و باز کردن یک حساب بانکی تجاری. اغلب بانک‌ها، خدمات و هزینه‌های ویژه‌ای برای حساب‌های بانکی تجاری دارند.
• محاسبه کنید چه مقدار پول باید پرداخت کنید و هزینه‌های مربوط به مالیات را کنار بگذارید.

۶ – یافتن مشتری

هنگامی‌که شما یک نمونه کار آماده کردید، وقت آن رسیده که برخیزید و یک گام به سمت مشتریان خود بردارید و کار را شروع کنید. کار موفقیت‌آمیز فریلنسی یک بازی با اعداد است: هرچه به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که کاری به شما محول شود و مهم‌تر از همه، هزینه‌ای به شما پرداخت شود. شما می‌توانید از یک شبکه شخصی خود مثل خانواده، دوستان و همکاران قدیمی شروع کنید و نهایت بهره‌مندی را از آن‌ها ببرید. از آن‌ها برای ارجاع کارهای مرتبط‌شان کمک بخواهید؛ این اقدام می‌تواند به راه‌اندازی برخی کارها کمک کرده و از این طریق بتوانید در کار فریلنسی پیشرفت کنید. شما باید برای کسب درآمد خوب، اولین حرکت را انجام دهید و آن را در موارد مختلف، گسترش دهید. هنگامی‌که محصولات یا خدمات خود را به مشتریان جدید ارائه می‌دهید، در ابتدا فقط به سمت آن دسته از مشتریانی که آشنا هستند، گام بردارید و گام بعدی به سمت تعداد زیادتری از مشتریان خواهد بود.

• قاعده ۱۰ قبل از ۱۰ را امتحان کنید. قبل از ساعت ۱۰ صبح در طول هفته کاری به ۱۰ نفر از مشتریان بالقوه متصل شوید.
• اگر هنوز مشغول انجام مشاغل دیگری هستید، برخی از اوقات آزاد خود را برای شروع به راه‌اندازی یک شبکه از مشتریانی که در آینده می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید، اختصاص دهید.
• برای اینکه نشان تجاری خود را به‌درستی طراحی کنید، باید بدانید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند. به یاد داشته باشید که کسب‌وکارها مایل به کار با فریلنسرهایی هستند که به نظر می‌آیند که خدمات/محصولات خود را فقط برای رفع نیازهای این شرکت‌ها طراحی کرده باشند.
• شما می‌توانید از یک بازار کار آزاد استفاده کنید. تعداد زیادی بازارهای آزاد (فریلنس) مانند پونیشا و پارسکدرز وجود دارند که می‌توانید خدمات خود را در این مکان‌ها ارائه دهید و در جستجوی مشتری برای کار خود باشید. این روش می‌تواند برای شروع به کار فریلنسی بسیار مفید باشد.

روش دوم: درک کار فریلنسی

۱ – چشم‌انداز روشنی داشته باشید

هدف خود را بشناسید و به سمت آن گام بردارید. بزرگ‌ترین مانع برای کار فریلنسی، غلبه کردن بر موانع ذهنی است که می‌گوید: «شما نمی‌توانید و نباید این کار را انجام دهید.» برای غلبه بر این احساس، به خودتان نشان دهید که کار فریلنسی، کاری نیست که شما فقط به دلیل اینکه آن را در منزل انجام می‌دهید، به آن تمایل دارید، بلکه این کار، یک برنامه‌ریزی برای تجارت است. این کار فقط یک ایده فوق‌العاده نیست، بلکه یک کسب‌وکار واقعی است.

• یکی از راه‌های مفید برای شروع کار فریلنسی به‌عنوان یک انتخاب خوب، رسمی کردن روند آن است. یک نام، یک آرم یا یک نوع خط خاص برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید. هنگامی‌که شما چشم‌اندازی از کار را برای خود طراحی می‌کنید، پذیرفتن کار فریلنسی به‌عنوان یک کسب‌وکار واقعی که توسط شما راه‌اندازی می‌شود، آسان‌تر خواهد بود. با ایجاد یک نام تجاری و ایجاد یک چشم‌انداز برای نشان تجاری شرکت خود، کار را آغاز کنید.

۲ – زمانی را برای ورود به کار فریلنسی صرف کنید.

برای ورود به حرفه فریلنسی نمی‌توانید بدون درنگ تمام شرایط را زیر پا بگذارید و سریعاً وارد این کار شوید. کار فریلنسی می‌تواند راهی عالی برای کسب درآمد باشد، ولی نیاز است که زمان قابل‌توجهی برای ساختن آن صرف شود.

قبل از تصمیم‌گیری برای استعفا دادن از کار دیگر و شروع کار فریلنسی، اطمینان حاصل کنید که کاملاً متعهد به صرف زمان و تلاش برای تبدیل‌ شدن به یک فریلنسر هستید.

• در نظر داشته باشید که بسیاری از مراحل توضیح داده شده در قسمت اول را می‌توانید همزمان با انجام کار ثابت و روزانه خود و در زمان‌های آزاد از روزتان انجام دهید. در زمانی ‌که هنوز درآمد ثابت دارید، بر روی مقدمات مربوط به کار فریلنسی تمرکز کنید، در این حالت، احساس مطمئن‌تر و راحت‌تری برای این پرش خواهید داشت.

۳ – برای پیشرفت آهسته و کٌند آماده ‌باشید.

در هر کسب‌وکار، دوره‌های پیشرفت آهسته و کٌند وجود دارد. این دوره‌ها برای کار فریلنسی شما نیز وجود خواهند داشت. احتمال دارد شما دچار استرس شوید و فکر کنید که کار شما به شکست ختم می‌شود، اما بدانید تمام صنایع همیشه از جریان‌های پٌر افت‌وخیز و شکست‌ها عبور می‌کنند و در نهایت به روزهای اوج و پرفروغ می‌رسند.

• اطمینان حاصل کنید که برای روزهایی که کارتان پیشرفت خوبی ندارد، برنامه‌ریزی کرده‌اید. این برنامه‌ریزی می‌تواند تصمیم به تغییر قیمت‌ها و یا طرح‌هایی برای پس‌انداز یا کارهایی از این قبیل باشند.
• هرچه تجربه بیشتری در کار فریلنسی داشته باشید، بهتر می‌توانید دوره‌های اوج پیشرفت و روزهای کم‌فروغ کار را شناسایی کنید. درنهایت، می‌توانید زمانی که روند پیشرفت کار آهسته می‌شود را پیش‌بینی کرده و دیگر نگران نباشید زیرا این روال کار خواهد بود و پس از گذر از این دوره، روزهای اوج کار می‌رسند.

۴ – برای پاسخگویی به خود آماده کنید.

ازآنجایی‌ که به‌عنوان یک کارمند آزاد، شما رئیس خود هستید، لازم است اطمینان حاصل کنید که کارهای مورد نیاز را انجام می‌دهید. در حالی ‌که اکثر مردم از این نظر که در این کار رئیسی را نمی‌بینند که بالای سر آن‌ها ایستاده باشد، هیجان‌زده می‌شوند، باید به یاد داشته باشید که در کارهای غیرفریلنسی، رئیس به کارمندان انگیزه می‌دهد و در مورد پیشرفت در کار بازخورد می‌دهد. بدون یک رئیس، شما باید این کار را بیشتر اوقات، خود انجام دهید.

• متعهد شوید بازخوردی از کارهایی که انجام داده‌اید، در امور روزانه و هفتگی خود به نمایش بگذارید تا مطمئن شوید که در حال رسیدن به اهداف خود هستید. اگر این‌طور نیست، پس باید در عادات و سیستم کار خود تغییری ایجاد نمایید.

• سایر افراد، به‌عنوان‌ مثال سردبیران یا مربیان در صورتی که یک نویسنده باشید، می‌توانند برای ارائه پاسخگویی به شما کمک کنند. در پایان روز، هرچند شما رئیس هستید، پس مثل رئیس رفتار کنید.

۵ – آماده ‌باشید که در مورد خودتان زیاد صحبت کنید.

به‌عنوان یک کارمند آزاد، به‌ویژه یک تازه‌کار، شما باید بسیار درباره خودتان، آنچه را انجام می‌دهید و آنچه را انجام داده‌اید، صحبت کنید. شما تاجر خود هستید. فرصت‌ها می‌توانند از مکان‌ها و شرایط غیرمنتظره‌ای بیرون بیایند، بنابراین مهم است که شما با جملات کمی راجع به خودتان، خود، خدمات و محصولات مربوط به کار فریلنسی که می‌توانید انجام دهید را ارائه دهید. خواه در یک مهمانی در تعطیلات باشید یا در نمایشگاه کسب‌وکار، از فرصت استفاده کرده و خود و کارتان را معرفی نمایید. اگر فرد کم‌صحبتی هستید و چندان اهل صحبت کردن و برقراری ارتباط نیستید، سعی کنید آنچه را می‌خواهید بیان کنید، بنویسید و آن‌قدر تمرین کنید تا به‌صورت طبیعی بتوانید صحبت کنید. با گذشت زمان، شما بهتر می‌توانید در مورد خودتان صحبت کرده و خودتان را تبلیغ کنید. کمی تلاش برای موفقیت در جهان فریلنسی لازم است.

• اطمینان حاصل کنید که کارت‌های تجاری مربوط به کسب‌وکار خود را ساخته‌اید، بنابراین شما می‌توانید آن‌ها را هر زمان که با کسی به‌طور اتفاقی برخورد می‌کنید و شروع به صحبت می‌کنید، پخش کنید. این‌ها یک راه قدیمی اما هنوز هم مناسب، برای سر زبان انداختن نام شما می‌باشد.

۶ – چگونه به‌طور مؤثر با تنها بودن خود مواجه شویم.

فقدان تعامل اجتماعی و ارتباطی که در محیط‌های اداری وجود دارد، می‌تواند باعث شود یک فریلنسر، احساس تنهایی و انزوا کند. در حالی‌ که شما باید یاد بگیرید که بدون انگیزه گرفتن از دیگران، اهداف خود را هدایت کرده و وظایف خود را انجام دهید، همچنین باید مراقب باشید که با مستقر شدن در یک مکان مشخص، در معرض احساس تنهایی و دوری از اجتماع قرار نگیرید. سعی کنید یک بار در روز یا دو روز در هفته محیط کار خود را تغییر دهید، به‌طور مثال می‌توانید، کامپیوتر خود را به یک کافی‌شاپ محلی ببرید و در آنجا کار کنید. حتی فقط شنیدن صحبت‌های نامشخص افراد در تعاملات اجتماعی می‌تواند باعث شود که شما کمتر احساس تنهایی کنید.

• شما همچنین می‌توانید برای صرف ناهار یا قهوه، با کارمندان آزاد دیگر (فریلنسرها) را ملاقات کنید و در مورد مشکلات، نگرانی‌ها و موضوعات دیگر بحث کنید. تعداد زیادی از گروه‌های شبکه‌های تجاری محلی وجود دارند که می‌توانند افرادی را که به‌طور مستقل برای خود کار می‌کنند و معمولاً دور از هم هستند را به یکدیگر متصل کنند.
• همچنین شما می‌توانید کارهای کوچکی انجام دهید که از احساس تنها بودن رهایی پیدا کنید. به‌عنوان‌مثال، به‌جای ارسال ایمیل، با شخصی که برای وی کار انجام می‌دهید، تماس بگیرید.

منبع : چطورپدیا

چطور کسب ‌و کار تعمیر اتومبیل راه‌اندازی کنیم؟

اگر علاقه‌مند هستید که مغازه‌ی تعمیرات اتومبیل خود را افتتاح کنید، اکنون زمان خوبی است؛ زیرا در حال حاضر در بازار مکانیک‌ها سود و منفعت قابل توجهی جریان دارد. امروزه، اکثر رانندگان دارای ماشین‌هایی با عمر بالغ بر ۱۰ سال هستند، به آن معنا که نیاز به مکانیک‌های خودرو روز به روز بیشتر می‌شود. راه‌اندازی مغازه تعمیر خودرو منجر به مدیریت زمان‌ شده و این امکان را به خود فرد می‌دهد که از مزایای آن بهره‌مند شود و همچنین صاحب کسب‌وکار خود باشد.

بخش اول: طراحی نقشه‌ی کسب‌وکاری

۱- حوزه کسب‌وکار خود را تعریف کنید. نقشه کسب‌وکار خود را با توجه به این که به چه تعداد از مشتریان می‌توانید خدمات ارائه دهید و همچنین در چه حوزه و وسعتی قادر به خدمت‌رسانی هستید، بنا کنید. هدف شما ارائه‌ی خدمات به چه تعداد اتومبیل‌ در طی یک روز است و چه تعداد کارکنان برای این کار نیاز خواهید داشت؟

• آیا تنها یک سرویس خاص، مانند تعویض روغن و تعمیرات لاستیک ارائه می‌دهید یا خدماتی بیشتری عرضه می‌کنید؟
• آیا قصد دارید یک تعمیرگاه خودرو که در حال حاضر دایر بوده را خریداری ‌کنید یا یک برند جدید را از صفر شروع خواهید نمود؟ هزینه‌ها و مزایای هرکدام از این گزینه‌ها کدام است؟
• آیا می‌خواهید به‌عنوان یک مغازه تعمیراتی مستقل باقی بمانید یا به یک حق امتیاز دیگر می‌پیوندید؟ به‌طور کلی پیوستن به یک حق امتیاز دیگر کمی هزینه‌بردار خواهد بود، اما مزیت اصلی این کار، مدیریت بازاریابی توسط خود شرکت و نام برند آن با اعتبار ملی برای مشتریان احتمالی است. اگر حدس می‌زنید که در شغل فعلی و در شروع کسب‌وکار جدید مشری چندانی نخواهید داشت، بهتر است برای پیوستن به یک حق امتیاز دیگر کمی سرمایه‌گذاری کنید.

۲- موقعیت‌های مکانی ممکن را بررسی کنید. برنامه کاری با توجه به موقعیت‌ مکانی تعمیرگاه اتومبیل شکل خواهد گرفت. اجاره یک مغازه تعمیراتی از خرید یا احداث چنین مکانی به‌مراتب ارزان‌تر تمام می‌شود.

• به دنبال مکان‌هایی باشید که به بزرگراه و یا جاده اصلی دسترسی داشته باشد. اگر مغازه شما در موقعیت مناسبی و در دیدرس افراد نباشد، بعید به نظر می‌رسد که مشتریان نزد شما بیایند، کما اینکه هزینه بکسل کردن بر اساس کیلومتر محاسبه می‌شود.
• مکان مورد نظر باید محل مناسبی برای یک دفتر کار داشته باشد تا بتوان نیازهای اداری را در این بخش برطرف کرد و همچنین محل انتظاری برای مشتریان باشد.

۳- نیازهای تجهیزاتی را تعیین کنید. به ‌احتمال زیاد پس از محل کسب‌و‌کار، هزینه تهیه‌ی تجهیزات سنگین‌ترین هزینه خواهد بود. قصد دارید تجهیزات را کرایه کنید یا بی‌درنگ آن‌ها را خریداری می‌نمایید؟ به ‌احتمال زیاد به مجموعه‌ای از ابزارهای مخصوص مکانیک‌ها و حداقل یک دستگاه تشخیص و یک بالابر نیاز خواهید داشت.

۴- جزئیات منابع مالی. برای افتتاح کسب‌وکار جدید، با توجه به مکان مورد نظر و هزینه تجهیزات، بیمه، اجاره و حقوق پرداختی کارکنان، احتمالاً به مکانی با ارزش ۵۰ میلیون تا ۱۰۰ میلیون تومان نیاز خواهید داشت.

• باید به‌وضوح جزئیات درخواست هر نوع وام را برای تأمین‌کننده‌ی مالی کسب‌وکار شرح دهید. آیا قصد درخواست یک وام تجاری از بانک خود، یک شعبه کوچک اداره کسب‌وکار یا از هر منبع دیگری دارید؟ برای تأیید، قبل از هر چیز می‌بایست یک تاریخچه مالی سالم با اعتبار خوب و بدون ورشکستگی داشته باشید و بتوانید اثبات کنید که تقریباً ۷۰ درصد بودجه را هم‌اکنون در اختیار دارید.
• اگر زمانی می‌توانستید از شعبه‌ی کوچک اداره کسب‌وکار یا بانک محلی خود وام بگیرید اما به هر علتی آن را رد کرده و حال نیاز فوری به پول دارید، می‌توانید سرویس‌های وام‌دهنده دیگر را در نظر بگیرید. این وام‌ها با نرخ بهره‌ی بسیار بالا، برای وام‌های کوتاه‌مدت در نظر گرفته شده‌اند.
• اگر قصد قرض از دوستان نزدیک یا اعضای خانواده را دارید، شرایط بازپرداخت را به‌صورت مکتوب درآورید. قطعاً نمی‌خواهید در صورت بروز هرگونه مشکل در روند پرداخت اقساط، روابط دوستانه و فامیلی در معرض خطر قرار گیرد.

۵- یک شیوه‌ی منحصربه‌فرد برای فروش خود تعریف کنید. قبل از هر چیز، باید در طرح کسب‌وکار خود به‌روشنی بیان کنید که مغازه‌ی شما چه خدماتی ارائه می‌دهد که هیچ مغازه دیگری در اطراف توانایی ارائه‌ی چنین خدماتی را ندارد. آیا می‌توانید کمترین قیمت، سریع‌ترین تعمیر و بهترین خدمات را تضمین کنید؟ چرا مشتری باید کسب‌وکار شما را بر رقبای دیگر ترجیح دهد؟

• با تخصص در یک حوزه‌ی کاری مناسب، می‌توان خدماتی چون احیای اتومبیل‌های قدیمی، خدمات دوستدار محیط زیست وخدمات سبز را به مشتری ارائه داد.
• در زمان افتتاح فروشگاه، تعریف مزیت فروش منحصربه‌فرد (USP) در پایه‌ریزی طرح‌های بازاریابی خارجی نقش بزایی خواهد داشت.

بخش دوم: باز کردن فروشگاه

۱- برای راه‌اندازی کسب‌وکار مجوز اخذ کنید. شهرهای مختلف برای افتتاح کسب‌وکار مربوط به تعمیرات خودرو، الزامات مجوزی گوناگون دارند. برای کسب اطلاعات درباره انواع گواهینامه‌های مورد نیاز جهت افتتاح یک مغازه تعمیر اتومبیل در یک شهر خاص، دایره‌ی وسایل نقلیه موتوری محل زندگی خود را مورد بررسی قرار دهید. برای کسب مجوز در شهر خود به موارد زیر نیاز خواهید داشت:

• یک درخواست پر کنید. دایره وسایل نقلیه موتوری بر حسب درخواست، مجوز را صادر می‌نمایند.
• شرایط مشمول شدن را بررسی کنید. در بیشتر شهرها، برای کسب مجوز می‌بایست شرایط ویژه‌ای داشته باشید. این شرایط ممکن است شامل سن، اعتبار و سوءپیشینه باشد.
• اطلاعات و اسناد مورد نیاز را آماده کنید. ممکن است نیاز به ارائه‌ی اطلاعات و اسناد دیگری باشد، مدارکی که ثابت کنند ساختمان مورد نظر مناسب این کار است و یا مدارکی چون شماره شناسایی مالیاتی و عکس‌های رنگی از تسهیلات مورد نظر.
• تمام هزینه‌های مورد نیاز پردازش درخواست را پرداخت کنید. هزینه درخواست ممکن است حداقل تا ۲۵۰ هزار تومان باشد و در صورت تائید، دریافت مجوز به هزینه‌ای معادل ۴ میلیون تومان یا بیشتر نیاز خواهد داشت.

۲- برای کسب‌وکار خود بیمه تهیه کنید. در اکثر شهرها قبل از تأیید درخواست، از شما می‌خواهند تا حداقل مقدار بیمه را برای مقاصد مسئولیتی بپردازید.

• برای تعیین میزان بیمه‌ای که برای کسب‌وکار خود نیاز دارید، با دایره وسایل نقلیه شهر خود گفت‌وگو کنید.

۳- نیازهای اداری را تکمیل کنید. برای کارکرد به‌عنوان یک کسب‌وکار و پیش‌بینی خطرات احتمالی، یقیناً به یک سیستم مالی روشن نیاز خواهید داشت.

• جهت ایجاد یک طرح بودجه برای هزینه‌های خود به‌عنوان یک کسب‌وکار جدید، به فکر استخدام یک حسابدار یا یک مشاور مالی باشید. یک حسابدار قادر است در مدیریت مالیات و سیستم پرداخت حقوق به شما کمک کرده و مشاوره‌هایی درباره بهترین سیستم حسابداری قابل استفاده در کسب‌وکار ارائه دهد.
• همچنین باید به فکر استخدام یک وکیل باشید تا در صورتی که با هر گونه درخواست یا دعوی از طرف مشتریان خود مواجه شدید، وی کارها را پیگیری کند. از مکانیک‌های دیگر در منطقه خود بپرسید که با کدام وکلا کار می‌کنند.

۴- بکارگیری یک استراتژی بازاریابی. موفقیت شما به‌عنوان یک کسب‌وکار به نحوه ارتباط با مشتریان فعلی و احتمالی بستگی دارد.

• ارزش‌های اصلی خود را به‌عنوان یک برند تجاری تعیین کنید. اگر قرار باشد با فکر کسب‌وکار شما، ۳ کلمه در ذهن مشتریان نقش ببندد، فکر می‌کنید چه کلماتی باشند؟ یقیناً کلماتی چون صداقت، وفاداری و قابلیت اعتماد برای مشتریان حائز اهمیت است.
• آگهی‌های تبلیغاتی جذاب چاپ کنید. این آگهی‌ها را می‌توان در اماکنی چون باشگاه‌ها، مراکز شهری، پارک‌های اداری و پارکینگ‌های دانشگاه‌ها و کالج‌ها که احتمالاً مشتریان زیادی در آن حوالی حضور دارند، پخش کنید.
• یک برنامه وفاداری ایجاد کنید. شاید گاهی پس از رجوع مجدد مشتریان، به آن‌ها خدمات رایگان مانند تعمیر موتور و یا تعمیر و نگهداری حرارت/تهویه مطبوع ارائه دهید. همچنین می‌توان از طریق پیامک یا پیام‌رسان‌هایی مثل واتس‌اپ که این روزها در ایران بسیار رایج است، تخفیف‌های خود را به مشتریان اطلاع دهید.
• تبلیغات تلویزیون و رادیو در نظر داشته باشد. آگهی‌های تبلیغاتی تلویزیون و رادیو در جذب مخاطبان و مشتریان بیشتر، نقش مؤثری خواهند داشت.

۵- با نمایندگی‌های خودرو قرارداد ببندید. برخی از نمایندگی‌های خودرو دارای مغازه‌های مکانیکی مخصوص هستند که به کسب‌وکارشان متصل است، اما برخی دیگر فاقد چنین چیزی هستند. به نمایندگی‌ها نزدیک شوید و از آن‌ها بخواهید در صورت امکان مشتریان خود را به کسب‌وکار شما ارجاع دهند. در عوض، هنگامی که مشتریان شما بخواهند خودروی جدیدی خریداری کنند، می‌توانید برای کسب‌وکار آن‌ها تبلیغ کنید.

بخش ۳: گسترش کسب‌وکار

۱- ایده خدمات‌رسانی بیرون از مغازه را در نظر داشته باشید. برای تعمیرات جزئی مانند تعویض تایر، یک دستیار کمکی کنار جاده‌ یا ایده‌ی رفتن به خانه مشتریان خدمات‌رسانی به آن‌ها در نظر داشته باشید. این کار سبب می‌شود مشتری با وفاداری و صداقت با شما همکاری کند.

۲- کارمندان خود را تشویق کنید تا گواهینامه اخذ کنند. کسب‌وکار شما تنها در صورتی می‌تواند رشد کند که تکنسین‌های شما گواهینامه اخذ کنند. بیشتر تکنسین‌های خودرو، گواهینامه موسسه ملی خدمات خودرویی را دریافت می‌کنند.

• تکنسین‌ها باید یک مدرک دو ساله و تجربه یک سال کار مفید به‌عنوان تکنسین خودرو یا مکانیک را داشته باشند.
• می‌توانید گواهی شماری از تخصص‌های گوناگون، از جمله تعمیر اتوبوس، تعمیر خودروهای تصادفی، تجهیزات حمل‌ونقل و غیره را دریافت کنید.
• کسب گواهینامه در اعتبار کسب‌وکار پیش چشم مشتریان کمک بزرگی خواهد بود.

۳- افتتاح شعبه‌های بیشتر. در صورت مشاهده‌ی سوددهی مغازه و افزایش مشتری، افتتاح شعبه‌ای جدید در منطقه‌ای که برای مشتریان مناسب‌تر بوده را در نظر داشته باشید.

• افتتاح شعبه تنها می‌بایست زمانی صورت گیرد که شعبه‌ی اصلی مشتریان روزانه‌ی خود را یافته باشد. اطمینان حاصل کنید که از کمک مدیران توانا و قابل اطمینان برخوردارید. اگر همچنان به‌تنهایی مجبور به ارائه‌ی خدمات روزانه هستید، شاید بهترین زمان برای افتتاح شعبه جدید نباشد.

منبع: چطورپدیا